风雨兼程思进取 勇立潮头唱大风

——记上海开基房地产经纪有限公司董事长伍注意

上海开基房地产经纪有限公司董事长伍注意近照

　　(文：廖美新 肖东初)“儒雅幽默，简单智慧，温和随性，执著坚定，态度严谨，思维敏捷，见解独到，善于演讲，精于管理”。伍先基先生秉承中国传统人文美德，融合世界优秀文化成果，具有现代管理意识，通晓企业经营之道，讲究地产营销谋略，追求价值实效体现。

　　为人谦和，笑容常在，所言所行却时常出人意料。说自己想说的话，穿自己想穿的衣，走自己想走的路，这是他心目中的自由。无论说话、做事、行文还是书法，伍先基先生天马行空，不受任何羁绊。敢说敢干敢负责任，喜欢创新，没有权威意识，这是他推崇的为人处事的态度和乐观的创业精神。

　　伍先基作为一个普通的农家子弟，是中国改革开放浪潮中的一朵小浪花儿，是中国千千万万企业家的一个缩影，在国际金融中心大上海开天辟地，成就一番事业，逐渐成长成为一名优秀的资深企业家，这里面究竟有着怎样的坎坷经历和精彩传奇？

　　寻机遇 辞职下海闯江湖

　　伍先基，字注意，又字经波，自号梅山居士，小名四伢子，新上海人。1965年11月4日，出生在湖南新化县油溪乡牛车村这个偏远的小山村里。所在的家乡目前有著名的旅游景点：“梅山龙宫”。他自幼习武从文，酷爱武术和书法，早年师承北方著名书法家郑亭书先生，到上海后师承上海书法家协会会员，中国美术家协会会员，中国书法艺术研究院艺术委员会会员，上海市书法家协会理事，上海大无限艺术学校校长吴寒松先生，研习书法艺术。2013年6月作品：“厚德载物”参加上海书法成语大赛，2013年10月作品“开基立业”参加上海书法家协会举办的书法展览会并获书法艺术进步奖。

　　伍先基父母生育他们五姐弟，上有三个姐姐，下有一个弟弟，伍先基排行第四。其父伍益生历任地方干部，为党为民，任劳任怨，克己奉公，性格爽朗， 是一个为民称颂的好党员、好干部。更重视对子女的培养和教育。其母何利娟勤劳俭朴，宽厚仁慈，和睦邻里，操持家务堪为人表。伍先基从小聪颖好学，上进心强，在校读书从小学到高中成绩总是名列前茅，品学兼优，深受方圆乡邻的喜爱与赞赏：“伍家四伢子天资聪颖，志存高远，必大有所为”。

　　1982年6月，伍先基高中毕业，由于当时家境贫寒，地多劳力少，他无法继续升学，在家跟随父亲劳作。1985年，家境略有改善，父亲便送他去湖南省新化县武术学院进行武术训练，系统研习中华武术。由于肯学苦练，又有从小练习梅山派武功的底子，（关于梅山派武功梁羽生先生在他的名著《七剑下天山》中有详细的描述）。两年后，他学得了一身硬功夫。1987年，荣获“湖南省二级拳师”证书，同时苦练“少林内劲一指禅”成为湖南省新化县气功协会会员。当时学校有意留他当教练，但他婉言谢绝了。当地政府得知情况，便主动上门联系上他，请他回当地学校任教。1988年8月，伍先基带着组织的期待来到新化青实龙车中心小学任教，当时学校教师少，人手紧，他便勇挑大梁，学校安排什么他就教什么。由于他年青、幽默、智慧、肯干，无论教哪科，学生都很喜欢他，一年后，他所教的科目都处于同等学校前列。同时利用寒暑假期开馆授徒，教授所学武功，文武双修，真可谓弟子遍四方，桃李满天下。

　　1990年7月，正当他的教育事业开始起步，学校准备重点培养，前途曙光闪耀时。他却出乎意料地做了一个惊人的决定：辞职下海闯天下。1990年10月，伍先基只身来到上海，在这个人生地不熟，竞争异常激烈的大都市里，寻找属于自己可以翱翔的天空，他饱尝人间之苦，探求人生真谛！他进过工厂，打过短工，干过销售，当过保安部长，做过酒店客房经理，任过洗衣厂厂长……

　　思进取 多方历练得真知

　　理想的翅膀一次次在现实中被折断，可是伍先基却像勇敢的雄鹰一样，将挫折当做前进的动力，成为了一只雄鹰，实现了一次又一次的蜕变。

　　1996年3月，在外打拼了七年，积累了一定的工作经验，有了一定积蓄的伍先基成立了自己的第一家公司——以自己的名字命名，叫上海经波商贸有限公司，从事保健品行业。他既当董事长、总经理，又当员工，人手忙不过来时，他总是走在第一线，积极铺开市场。就这样，不到三个月，他就成功建立产品铺货渠道，为自己的人生赢得了第一桶金。

　　为加强企业管理能力，提高自身素质，拓展人生视野。1998年7月，伍注意考入上海复旦大学继续教育学院，半脱产专修行政管理本科学业。不得不说，机遇总是青睐有准备的人，经过了多年的历练和自我完善，1998年10月，伍先基迎来了他人生事业发展中一个绝好的机遇。

　　《解放日报》报业集团旗下的新华传媒上海智高广告有限公司招聘人才。通过层层竞选考核，伍先基终于如愿以偿。成为传媒行业中的一员，不到一年就成为媒体行业中屈指可数的中坚力量。他先后担任申江服务导报《申江楼市》总策划、责任编辑、项目总监。《解放日报》报业集团旗下的新华传媒上海得胜广告传媒有限公司副总经理兼新闻晨报《晨报人才》周刊总策划，申江服务导报《申江人才》专刊总策划，文汇新民报业集团文汇报《文汇人才》周刊总策划。担任新华传媒上海连横广告有限公司（《解放日报》报业集团旗下）董事长兼总经理，兼《房地产时报》项目总监和总策划。

上海开基房地产经纪有限公司董事长伍注意和他的开基团队代表

　　图发展 与时俱进铸辉煌

　　一分耕耘，一分收获。伍注意以其严谨的工作态度，敬业乐业的工作作风，对工作极端的负责任，得到集团领导一次又一次的好评。他是历经商海千锤百炼的实干家，是从基层一路做到高层管理者的杰出英雄，他坚韧隐忍，性格刚毅，说一不二，特别能够以身作则，领导交办的任务每次都能出色的完成。得到了《解放日报》报业集团领导和主管领导的充分肯定和高度认可。

　　刚进入智高时，在旅游行业首推“年度广告投放”机制；首创《扮美人生》栏目，并为首建立了一种按文字和图片收费的模式；带领团队成功策划上海滩第一份楼市专刊申江服务导报《申江楼市》专刊，开房地产在媒体行业应用之先河。在从事《申江楼市》工作期间，自编自导、自己策划栏目，同时还要开拓业务，最难得的是每月均拿销售冠军。建立广告培训体系并担任首席培训讲师；创建设计业务流程，首创“一稿负责制”；首创“客户恳谈会”活动机制；平稳渡过“Sars”难关；实现业绩飞跃。

　　在担任新闻晨报《晨报人才》周刊，申江服务导报《申江人才》专刊，文汇报《文汇人才》周刊总策划和负责“教育无忧网”和“培训百分百”的运营管理时，成功组建“晨报人才工作室”，首创报社记者、编辑、广告整合上班机制；同“新闻晨报人才工作室”一起跟上海市劳动局合作，成功策划上海见习基地各项大型活动；同上海市教委成功举办“上海市十大教育培训品牌机构”评选活动；成功举办“上海市首届教育博览会”和“第二届教育博览会”；创立“教育无忧网”网站，当年实现盈亏平衡；创立“培训百分百”杂志，实行会员制和理事单位制，实现盈利。

　　2007年初接管《房地产时报》的运营管理，对房地产时报进行全面改版并组建“房地产时报第一工作室”，将原来的二叠扩版至三叠并将各叠重新定位，将B叠取名：《天下楼事》，主营一手房广告，C叠取名：《置业家居》，主营二手房及相关综合分类广告。使《房地产时报》定位更准确，功能更清晰。成功策划房地产时报“百版房报、百盘播报”活动，实现广告营收超历史记录；同时实现了《房地产时报》在出版发行史上的一次历史性的大跨越，载入《房地产时报》发展史册，受到《解放日报》报业集团的多次表彰。历年连续获得“优秀员工奖”，“最佳员工奖”，“年度最佳优胜奖”，“年度最佳奉献奖”，“年度最佳创新奖”，“年度最佳成就奖”等等一系列的表彰和奖励。

　　创事业 开天辟地展宏图

　　光阴荏苒，岁月如梭。转眼来到上海已经二十余个年头，经过这二十多年的沉淀，伍先基同志已经能够沉稳屹立于商场之中。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”，此时的他已经有了一双强壮了翅膀，随时准备破茧而出。

　　2007年11月，上海开基广告有限公司成立，开始了开基立业的新篇章。作为公司总经理，伍先基全权负责公司的运营管理。公司全面运营上海数据库营销品牌手机媒体“准信通”，DM直邮品牌“达百讯”。他带领公司积极开展洽谈合作项目，组建销售团队，开发广告客户，达成销售目标，实现公司盈利。

　　2009年11月，上海开基房地产经纪有限公司成立，作为董事长，伍注意全权负责公司的运营管理。公司全面代理房地产行业各种一手楼盘，是全国房地产代理行业一级资质企业。公司以“开基立业精神，成就地产价值，为尽快实现中国城市化进程而奋斗终身”为公司使命，以“态度，专业，责任，服务，感恩”为公司核心价值观，以“专业服务共谋利润，诚信合作共图发展”为经营理念，以“全心全意为客户服务； 悉心为地产商创造价值，精心为购房者挑选房子，潜心为员工们创造财富”为经营宗旨，推行“百分百态度保证，百分百责任体现，百分百客户满意。”的服务承诺，以打造“中国房地产营销代理行业十强品牌”为愿景。带领开基地产人创造了一个又一个的行业传奇。

　　探究行业径深处，万般活水自然来。伍注意先生凭借丰富的地产媒体和地产营销操盘经验、敏锐的市场眼光、敏感的商业触觉、高效的执行能力，带领开基团队创造了无数的地产行业奇迹。成为新锐聚集、业绩卓著、方法独特、富有传奇、极具影响力的房地产行业营销代理服务新生力量。从公司开创至今，营销代理楼盘无数，首创外地楼盘（上海）售展中心，目前项目遍及长三角和全国各地，绘就了开基立业的宏伟蓝图，迎来了开基立业百年基业发展的一个又一个春天。

　　就如伍先基本人一样，公司在他的带领下也脚踏实地、注重管理、强调执行、追求卓越，致力于为地产商提供房地产全程营销代理解决方案和整合营销策划推广传播解决方案。立志成为中国房地产行业全程营销代理领域一流的服务提供商。依托独特的服务运作体系、优秀的各类技术人才、专业的地产营销经验、整合各种社会资源，运用最具实效的行销手段使销售业绩逐年递增。多年来营销代理策划项目上百个，房地产项目遍及长三角和全国各地，产品类型涉及住宅、公寓、别墅、商铺、产权式酒店、酒店式公寓、写字楼、综合型商业、专业性商场和工业地产等等。与开基地产合作的公司都是一些有名的房地产开发企业。这其中不乏有在行业内排名前十的房企，不乏有许多房地产上市开发企业……。代理了许多行业内的代表项目和创造了许多在行业内有影响力的精典案例。公司的营销策划能力、操盘能力及销售能力赢得了开发商高度认可和业内的广泛赞誉。

　　聚专业 经典案例显其能

　　江阴·英伦尚郡

　　本项目是上海广昊集团继上海之后，进入长三角房地产开发市场的首个项目。项目占地面积158.25亩，总建筑面积：11.5 万平米。项目位于江阴市临港新城苏港路与浦江路交汇处。项目整体利用江阴城西卫星城所稀缺高端社区资源，打造以双拼、联排、叠加别墅为主，集成豪华公寓的高档住宅项目。秉承了集团一贯地以项目品质为主导的地产开发理念，特邀国内外诸多建筑设计大师执笔。最核心亮点在于整体建筑完全采取经典的纯英式都铎（Tudor）设计风格。同时为推崇国家级建筑的节能环保标准，量身打造九大高新居家科技系统，使项目整体有别于当地其它别墅社区，是真正意义上的宜居宜人的精致生活产品。

　　事件营销之道

　　江阴本地知名度和知晓度低，位置较偏远，高房较价等等是本案的最大难点。事件营销策略。源由：压缩运营成本。目的：活跃市场氛围，带来案场人气。在户外、网络、数据库营销等手段不断的前提下，通过赞助、承办、冠名等方式，举行各种事件营销活动，联合婚庆公司和婚纱店做婚纱秀活动，联合江阴棋牌协会和江阴实验小学邀请家长举行三棋赛，参与和展开各种微博营销，为已签约业主所举办各种庆生会、举行圣诞派对等等，把销售目标扩展到周边区域。使“英伦尚郡”的字样不时地推到报章广告之上和群众的目光之下。使销售获行了良好的结果。

　　昆山·中茵国际商务花园

　　本项目是上市公司江苏中茵置业有限公司斥巨资在江苏花桥国际商务城主导产业集聚区的核心地段打造的集创业办公基地、总部办公基地、商务酒店、白领俱乐部以及高档特色商业中心等为一体的现代服务业示范园。项目占地面积3万4千多方，建筑总面积逾9万方，绿化占地面积1万4千多方；由加拿大EDG设计公司设计，建筑采用庭院围合式的风格，全框架结构，地面七层（一层为沿街商业，层高为4.8米，二至七层层高为3.5米），地下一层。建成后的中茵•花桥国际商务花园改变了传统的商务办公环境，以极具个性的花园商务区，创造出有人情味的生态办公领域，并融入了围合式布局概念的商务花园办公建筑，体现出高科技商务办公花园的特点与个性。

　　分销取胜之道

　　本地去化有限、针对周边客户群体宣传和营销存在难度，市场一旦震荡销售便陷入僵局。针对上海周边的楼盘，开基地产创立之初便创造性的开展了远程支持和渠道营销相结合的模式。让上海的客户了解周边地区的房产并意识到它们的价值，创造客户、集中看房、集中营销便是上上的突围之道。通过分销网络，在上海及项目周边城市地毯式铺开，密集宣传，使成交量短时间内提高数倍。

　　嘉兴·东方巴黎城

　　本项目是由嘉兴穗和置业有限公司在滨海新区开发的第一个大型生态住宅房地产项目，位于浙江嘉兴市滨海新区乍浦镇中央生活区位置，是滨海新区未来生活区的核心地块。本项目总建筑面积达20万㎡，容积率1.57，建设类型有联排别墅、小高层、高层及商铺。项目引入威尼斯水城概念，让客户零距离感触四面环水的岛屿体验尽享私家岛主风范，并且荣获2007年度亚洲房地产奥斯卡人居环境典范社区，是目前滨海新区最大规模的特色型小区，他的诞生完全去年全打破了传统的小区建造方式。

　　山海为媒之道

　　乍浦人民依海而居，独享依山傍海的美丽景观，海洋给人们带来丰富的海产品。距上海约80公里，开车仅1小时，上海人往来此地度周末和节假日，能享受唯美静谧的海景和新鲜美味的海鲜。我们从项目的灵魂深处深度挖掘出山和海的资源，所以我们认为项目的突破点还是在项目的软件上，把山和海的文章做足，把项目所倡导的海滨贵族休闲生活形态展现出来，把客户群所向往的浪漫闲适的生活氛围描摹出来，以打动客户的神经。小高层去化迅速，价格不断攀升，开盘二周即告售罄，别墅均匀去化，剩余少量尾房，小户型酒店公寓的入市已经是万众期待。

　　嘉兴·京润国际

　　本项目位于嘉兴市秀洲区浙江科技产业园核心位置。项目由上市公司正旭置业总投资1.4亿元人民币打造，用地面积约9678平方米。建筑主体直接落地，不设裙楼，楼体高达100米，27层挺拔单体。项目采用全玻璃外墙，两层挑空大堂设计，借鉴罕有的“42米阳光肺空间”概念、“空中花园”设计理念和“公元大厦”的建筑形态，设置了8000方室外景观广唱—用以设置室外景观广常休憩、观景、停车；绿肺中庭——14层起至楼顶；16个空中花园——东西两侧从5层起，每3层设两个76㎡和55㎡的空中花园，体验鸟语花香的商务空间。是现代后5A级写字楼的典范。

　　卖点为王之道

　　创业园区核心位置，实属城村结合部。嘉兴人特殊的人文地理观，环城河内即市区，外则乡下，导致该项目在嘉兴本地滞销。但本项目设计理念上突出，卖点众多，属于城市5A级写字楼的典范，嘉兴标杆性建筑；相对于上海的房价，嘉兴属于价格洼地，上海客户接受度高，项目升值空间广大。我们针对上海中小投资客进行集中推广，通过班车接送客户，吸引了一大批投资客；接手后不到三个月内，为开发商快速回笼资金并快速清盘。

　　中润嘉兴中心

　　中润控股集团，19年前起家于香港，排名中国商业地产前20强，比肩万达，跟华润，宝龙等地产巨头齐名，是中国房地产行业的一线品牌企业。中润的定位是要打造中国城市商业地产样本，中润要在每一个城市的城市中心造一个商业综合体。中润·嘉兴中心，是嘉兴真正意义上的首个城市综合体。规划总建筑面积38万方，未来城市正中心，齐集主题公园、世界品牌荟萃的LEFO MALL丽丰购物中心、休闲娱乐开放式商业街区APM银座、殿堂级【V】公寓、超5A甲级写字楼、铂金级服务酒店式公寓等六大城市层峰业态，首创博纳IMAX 3D影院、首创喜悦超级真冰溜冰场、首创BHG全进口食品超市、首创休闲娱乐开放式街区APM银座、首创殿堂级【V】公寓五大首创特色，提供一站式尽情吃喝玩乐中心，诠释全新休闲娱乐购物生活，领创同步世界商业体验。

　　线上线下之道

　　项目不管是从形象还是品质上都是数一数二的产品；但是与此同时，产品的价格和品性是成正比的，远远超出了嘉兴市人民的需求承受度，扼住了一大批当地客户需求。进而项目销售环境面临严峻考验。对于商业地产市场，开基并不陌生，相反有这个自己独特的思路和清晰的定位；在我们对中润嘉兴中心做了全方位的调研后，信心满满的采取了我们独特的销售策略，引领市场风向标，成为嘉兴销售冠军，结合线上线下互动营销，获得了广大投资客户的认可；为中润嘉兴中心带来的销售成绩得到开发商高度认可和得到市场高度赞许。

　　绿城·理想之城

　　由绿城集团新疆祥汇绿城房地产开发有限公司开发，占地面积1233亩，建筑面积近120万方。本着建精品住宅的理念，在新疆维吾尔自治区伊宁市打造一个城市标杆建筑，伊犁河北岸建成一个集生态、旅游、住宅为一体的新城区概念，计划分三期开发。绿城最大限度的保留原有地貌的基础上，利用伊宁市丰富的植被资源，规划设计产品以多层、高层建筑相结合，既体现园区的居住舒适度，又体现园区的现代感，力求通过中心景观，和组团景观的手法组织住宅组群，形成具有序列感的景观，结合高低错落的建筑体现整体天际轮廓。

　　定位定天下

　　绿城项目最大的问题就是没有定位，超级大盘中小盘的表现形式，贵族级品质平民级操作手法。绿城本身就是精品物业营造专家，项目品质超群，在伊宁本地市场领袖群盘，但是项目包装上，营销策划上没有将很多本身的优势讲出来。开基地产介入后，成功接管原销售团队，给项目进行重新定位，重新确定推广案名，重新确立项目定位语和主广告语，将售楼处，项目工地等等进行包装，媒体内容全部进行更换，在市中心设立接待点，结合一系列的活动推广，使项目成为伊宁最热销楼盘。

　　轻财物，善养老父尽孝道

　　伍先基同志不仅自身是孝顺老人的典范，同时还在公司倡导感恩文化和忠孝文化，每日必读感恩词：感谢天地的恩赐，感谢父母的养育，感谢老师的教诲，感谢领导的栽培，感谢客户的信任，感谢同事的护念。每日晨读的是《孝经》、《弟子规》和《三字经》，凡能够熟读并能背诵者每一位均奖励人民币壹仟元，当天背当天兑现。倡导回家尽孝，每年回家给员工布置的家庭作业就是回去给爸爸妈妈洗脚并要求有照片为证和写洗脚心得体会。

　　伍先基先生总是告诫员工，百善孝为先，行孝当及时。天下最不能等待的事情莫过于孝敬父母。很多事都可以事后去弥补，而行孝却无法弥补。现在我们提倡尽孝，关键还是要在生前，让员工认真工作，普遍树立“及时行孝”的观念。他自己在上海整整二十五个春秋，尽管工作很忙。但他几乎每年都要偕同夫人与儿女回家与老人欢度春节，又隔三差五只要有时间即回家看望老父，是远近闻名的孝子，由于母亲早逝，他将对母亲和父亲的敬和爱集于对父亲一身，对父亲特别孝顺。

　　他善养其父之身，每月费用总是按时寄到家，从来不跟姐弟们争多少，他总是认为各尽各孝理所应当。他善养其父之志，父亲想要达成的事，总是想方设法助其做成。有一年老父要翻新“一头门”茶亭，让他出钱还要出力，一头门茶亭，又名雷王殿，他老爸让其撰写一幅对联，“雷袓芳百世几度清风拂古殿，王圣保万民一轮明月照新亭。横批：雷王圣殿”。此联即出自伍先基之手，在当地流传甚广。他老爸亦擅长书法手书于上，如今成为本地一景。他善养其父之智，父亲想要去的地方，总是能满足他的要求，每次到上海都要带他去游览江浙一带的名胜古迹。他善养其父之慧，父亲喜欢看书写字，总是能给他购买一些他特别爱好的东西给他。

在上海开基房地产经纪有限公司的庆典活动中，公司董事长伍注意致辞

　　施仁爱 回报社会谱华章

　　在事业成长中，彰显的是智慧，而在回馈社会时，奉献的是爱心。正如伍先基所言：“企业的利润来自于社会，那就要回馈社会。作为一个企业一定要有社会责任感！”“是党和政府培养了我，我们一定要感恩党、感恩社会、回报乡里”。 敢为人先、踏实肯干、感恩社会、心忧天下，这就是我们的伍先基先生。

　　发展起来的他主动关注社会，关注民生，回报家乡，积极为政府排忧解难，为困难群众、薄弱学校和各种公益事业捐赠数百万元，用实际行动谱写了一曲曲谒诚回报社会、敬老尊贤的华章。

　　他每年初一，他都要为村里长辈和五保老人拜年，赠送红包与礼品。他又乐于做慈善事业，乐于参加各种慈善活动，内地贫困地区赠医施药，村里或乡邻修桥筑路，修建校舍，办学筹款，设奖学金，给助学金，重症病人，四川汶川、雅安地震……他总是有求必应，慷慨解囊。

　　结束语

　　一桩桩经典的案例，一个个精彩的传奇！作为房地产代理行业的生力军，上海开基房地产经纪有限公司董事长伍先基及其团队凭着与时俱进的精神，几经风雨坎坷，勇立潮头唱大风，在艰难和挫折面前，一直保持坚韧不拔的毅力，取得了斐然成绩：他带领公司获得“中国房地产诚信品牌企业”、“中国房地产杰出贡献企业”、“ 2010年度百强地产品牌”等荣誉称号，是中国最具综合实力的房地产营销代理策划服务机构。

　　开基人在董事长伍先基的带领下，以“全心全意为客户服务，悉心为地产商创造价值，精心为购房者挑选房子，潜心为员工们创造财富”为经营宗旨，不断挑战自我，完善自我，超越自我，成就自我，向着“努力打造中国房地产营销代理行业十强品牌”的目标奋勇前行！