以商会友 合作共赢的文印新秀——刘华

　　（文：罗海玲 黎明明）刘华，是一个富于开拓进取精神，讲求诚信兴家、质量取胜、合作共赢的开明文印人。

　　其家所在的新化洋溪，是一个风景优美、人文荟萃的文明古镇。刘华就诞生在新化洋溪五方圣域之一的白地村。这里门前群山叠翠，河塘水清如镜；幢幢别墅，耸立江岸；沿河大道，宛如玉带；河堤绿带，绿树成荫；节能路灯，灿若繁星，夜如白昼；楼台倩影，美若天宫。白地人的神奇画笔，勾勒出了如今的美景蓝图，使白地一跃而为湖南省新农村建设示范村、国家农业部清洁工程示范村。这里自古就有白牛耕田的传奇，叠冠群英的佳话。美景佳境毓贤俊。勤于思考、乐于创新、勇于创业的刘华，自幼就受到白地优美环境的熏陶，洋溪河文明圣水的哺育。铸就了刘华开朗的性格、豁达的情怀。坚强的意志、健美的人生。为刘华的人生注入了新的活力。家乡的兴旺发达，为四方游子增添了不竭的动力源泉。

　　刘华的表兄曾旗东先生，是世纪之交名耀羊城的复印机经纪人。刘华早年带着一颗幼稚的童心，跟随表兄曾旗东董事长在羊城打拼，在其经营的一家复印机维修厂里一干就是数载。在这里，受到了表兄一家人的眷顾、关怀与精心培育。经过数载的艰苦磨炼，练就了一身打字复印机维修的硬本领。

　　学成后，受派遣前往首都北京，任曾氏集团打字复印行业驻京的售后服务代表。独当一面，撑起了曾氏集团复印产业售后维修服务的半壁江山。经过一年多的独立奋斗，增长了见识，锻炼了才干。北京，虽然是全国的政治、文化中心，全国各族人民心驰神往的地方。但他却有一种“高处不胜寒，不如早还乡”的思迁念头。在北京奋斗一年之后，毅然南下，来到南方的商业大都市——广州，重操旧业，干起了打字机复印机及其耗材的经营维修老本行。

　　2001年，刘华在羊城成立了广州华南宏友办公设备经营部，在世纪之交的第一年开始了人生的第一次创业。面对资金紧缺，行业竞争者劲敌如林的严峻形势，他拿出了初生牛犊不畏虎的惊人胆识，勇敢面对，迎难而上。终于迎来了第一次发展的良好机遇。在走街串户、调查行情、了解商情的机缘巧合之中，接触并认识了一体速印机的品牌产品——德宝速印机。这种机器使用油墨，成本低廉、厚纸薄纸均可使用，印刷出来的文件纸张、经久耐用，用户、客户翘首称道。这种偶然得到的机缘，使刘华的产业一炮走红，苦干三年，赚得了人生的第一桶金。

　　可是，机器更新如星光闪烁。转眼三载，弹指一挥间，响当当的品牌一体速印机遭到了高速复印机的冲击挤压，一变而为逐渐淘汰的阵年旧货。面对这瞬息万变的商场行情，刘华先生并不气馁。他秉持与时俱进，顺势而上的敢打敢拼的奋斗激情。于2004年毅然决然地放弃了一体速印机的经营。另觅蹊径，在全国高速复印机、工程机行业的系列产品中优中选优，寻找最可靠最稳定的名牌产品，富士、施乐系列高速复印机、大图工程机系列产品及其耗材。他稳打稳扎、步步提升，一步一个脚印地朝前迈进。经过数载拼搏，一跃而为富士、施乐系列产品的全国经营代理商。

　　面对商场如战场的激烈竞争，刘华先生坚守诚信经营，顾客至上，靠质量取胜，以合作共赢的营销理念。联合广州的同行印友，湖南的创友，组成了三友为龙头的高速复印机、工程机及其耗材一条龙合作服务的经营链头。三家公司资源共享、信息互通、同舟共济、通力合作，为着统一的目标合力打拼，通过合作拓展了进货渠道和售后服务的合作通道，降低了进货成本，合力组建售后服务与质量监督体系，扩大了售后服务的营销范围，取得了客户的信任，规范了营销服务的行业行为，避免了无序竞争产生的负而影响，与上游、下游的经营产业构筑了生产、加工、销售、服务的全方位多层面合作共赢的新体系，开创了以商会友，合作共赢的新局面。